Immobilienberatung von Privatpersonen: «Kauf und Verkauf»

Webinar: 2 Tage, verteilt auf 4 Termine.

Im Webinar «Kauf und Verkauf Immobilien» erwerben Sie praxisnahes Wissen rund um den Erwerb und die Veräusserung von Immobilien. Sie lernen den gesamten Prozess kennen – von der Bedarfsanalyse und Budgetierung über rechtliche Aspekte bis hin zu Vermarktung, Risiken und Lösungsstrategien. Mit diesem Wissen sind Sie in der Lage, Kunden kompetent zu beraten, sicher zu begleiten und optimale Handlungsempfehlungen zu geben. Von der Analyse bis zum Abschluss – begleiten Sie Ihre Kundschaft sicher durch den Kauf- und Verkaufsprozess und schaffen Sie Vertrauen mit Fachkompetenz.

Anmeldung Infobroschüre Weitere Seminare

16. Oktober 2025 – 26. November 2025

Immobilienberatung von Privatpersonen: «Kauf und Verkauf»

Ort: Zürich

Kurs-Nr:
SIM-M2-25-10
Kurszeiten:

17.15  – 21.00 Uhr

Termine:

  • 16.10. | 21.10. | 30.10.
  • 26.11. 
Status:
Noch freie Plätze
Kursaufbau | Kursort

Seminarprogramm auf Anfrage: info@iffp.ch

Kursort:
Anmelden (kostenpflichtig) Zum Kalender

Falls Sie an den ausgeschriebenen Terminen verhindert sind, stehen wir Ihnen gerne für ein persönliches Studiengespräch zur Verfügung.

Downloaden

Info-Broschüre «Immobilienberatung von Privatpersonen: «Kauf und Verkauf»»

Bestellen

Bitte senden Sie mir Informationen zu:

Weitere Lehrgänge:

Ich bin auf Ihr Angebot aufmerksam geworden durch

* = Pflichtfeld.

Teilnehmerinnen und Teilnehmer

Beraterinnen und Berater von Privatkunden mit Fragen zu Immobilien und Finanzierung, z. B.:

  • Finanzbereich: Banken, Versicherungen, Pensionskassen, Steuer- und Vermögensberatung
  • Immobilienbereich: Makler, Bewirtschafter, Bewerter, Treuhänder
  • Weitere: Treuhand, Rechtsberater

Handlungskompetenzen

Die Teilnehmerin / der Teilnehmer

  • Erwerbs- und Verkaufsprozesse erklären.
  • Kunden professionell beraten und begleiten.
  • Bedarfsanalyse, Anforderungsprofil, Budget & Entscheidungshilfen erstellen und nutzen.
  • Risiken aufzeigen & Lösungen empfehlen.
  • Fachwissen im Beratungsalltag anwenden.

Inhalte

  • Absatz- & Immobilienmarketing
    • Marketingprinzipien auf Immobilienberatung anwenden
    • Dualität im Immobilienmarketing verstehen
    • Marketing in Entwicklungs-, Vermarktungs- und Bewirtschaftungsphasen
    • Marktsegmentierung, Marktanalyse, Investoren- vs. Nutzervermarktung
    • Grundbegriffe der Marktforschung und Produktlebenszyklus
  • Verkaufsprozesse
    • Investorenvermarktung: Markt- und Standortanalyse, Kaufpreise einschätzen, Zielgruppen, Dokumentation, Verhandlungsstrategien
    • Nutzermarkt: Eigenheime aus Käufer- und Verkäufersicht, einfache Markt- und Objektdiagnose, Vermarktungskonzepte für Wohnobjekte
  • Vermarktungsaktivitäten (4 P’s)
    • Produkt: Immobilienangebot entwickeln & positionieren
    • Preis: Kalkulation & Anreize
    • Place: Interessentenbewirtschaftung bis After-Sales
    • Promotion: Branding, Kommunikationsstrategie, Verkaufsunterlagen

Referent

Kauf und Verkauf

 

Stephan Wegelin
Eidg. dipl. Kommunikationsleiter Immobilien-Bewerter mit eidg. FA, Leiter Marketing-Kommunikation, IAA MAS in Communication-Mgt. & Leadership, MAS Organisationsentwicklung & Coaching, Inhaber Stephan Wegelin AG

Organisatorisches

Termine

  • 16.10. | 21.10.
  • 30.10. | 26.11.

Zeiten: 17:15 – 21:00 Uhr

Ort: Online

Kosten

  • Teilnahmegebühr: CHF 720
  • Für Rabattberechtigte: CHF 650

IfFP hat mit verschiedenen Firmen der Finanzbranche Rabattvereinbarungen geschlossen. 
Weitere Informationen finden Sie hier.

Zertifizierung/Anerkennungen

  • Zertifikat des IfFP
  • Gütesiegel der IAF Interessengemeinschaft Ausbildung im Finanzbereich
  • SFPO-Mitglieder erhalten 16 CEC